経済は感情で動く

経済は感情で動でく

寿司屋のランチメニューで「特上・上・中」とあれば、「上」の注文が多い。一般に三つの選択肢では真ん中が最も多く売れる。人は選ぶ理由を欲している。

通販での試供品の意味。「使ってダメなら一週間以内で返品してください。お値段は無料です」めったに返品されないことを通販業者は知っている。（まだ買ってもいないのに「保有効果」が働く）。宗教の勧誘も似たようなテクニック。無料の雑誌を自宅にもってくる。無料の集まりに一緒にいこうと誘う。「自分のもの」になっただけで、人は手放すときには二倍以上の「値段・価値」をつける（お金、ものに限らない。）

残念なことだが、経験はいつも教師になってくれるとは限らない。私たちが自分の知識を過大評価するのは、知っていたこと、あるいは知りえたかもしれないことを過大評価するからである。

経済は感情で動く―― はじめての行動経済学

「経済は感情で動く 」

から引用した備忘録です。

この素晴らしい良書を実際に手にとり、作者の意図を感じながら

前後の文脈を理解することを強くお勧めします。